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你需了解目標市場,不盲目創業4部曲

發布日期:2016-05-19瀏覽次數:594

  目標市場研究首先必須確定市場細分的標準,避免盲目注冊公司。如果是個人消費者,一般的標準是年齡、性別、家庭人數、收入、地理區域等;如是單位客戶,一般的細分標準有行業、地區、規模、利潤、購買目的、產品性能等。

  確定細分的目標市場后,就可以制訂訪談問卷。簡單的調查問卷可以包括兩部分:基本信息部分和深入問卷部分。個人消費者基本信息部分的大體內容可包括:姓名、住址、聯系電活(以進一步聯系深入訪淡)、年齡、性別、婚否、家庭構成、收入和可支配收入、職業、教育程度、宗教信仰、性格特點等。

  競爭對手的調查既有助于創業者摸清對手的情況,又能從中學習競爭對手的長處,從而提高創業并新建企業的競爭能力,競爭對手分析并不是簡單的了解有多少家競爭對手、他們提供什么樣的同類產品、銷售額是多少,因為僅有這些信息是不夠的。創業者想擊敗對手,必須確切地了解對手的產品,他們的研發能力和技術儲備,他們的目標市場及其營銷策略,他們目前的盥利狀況和潛力,他們的核心競爭能力,他們的技術人員和管理人員、生產設備和生產能力、供貨商情況,他們成功或失敗的根本原因是什么,他們采取的是何種戰略,他們的鋪設渠道及銷售系統,他們的主要客戶有哪些,主要客戶對他們的產品服務如何評價、忠誠度如何等。

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  了解競爭對手的信息,創業者在注冊公司創業后就能有針對性地進行SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅).制定專門的對策迎接市場競爭。利用情報可以增加決策的成功率,最大限度地規避風險。競爭對手就會以成為你最好的老師,為你提供經驗教訓,為你提供參照的標準,還能幫你不斷地接觸新思想和先進的管理方法,從而不斷地提高自己。

  競爭對手的信息來源是多方面的,主要包括:報刊和專業雜志、行業協會出版物、產業研究報告、政府管理機構對外公開的檔案(如工商企業注冊資料、專利登記、公司業績報告、稅務局、法院公告等>、互聯網及數據庫、產品樣本、企業宣傳手冊、企業招聘廣告、企業內部員工、展覽會、供貨商、信用調查報告、專業調查咨詢機構等。

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